Не бейтесь за клиента на одном поле со всеми
antoxah

Запись опубликована Блог Антона Харина. You can comment here or there.

ne bejtes za klienta na odnom pole so vsemi 150x150 Не бейтесь за клиента на одном поле со всеми «Считайте свои показатели!» — эту фразу говорят очень много бизнес спикеров на различных тренингах и конференциях. Понятно, что при знании своих цифр Вы можете принимать правильные решения в бизнесе. Пробовать, тестировать, получать обратную связь от рынка и делать по-другому. Но всегда ли нужно опираться только на цифры?

Возьмем для примера — рекламу. Правильно, если у вас несколько десятков источников привлечения новых клиентов. В каждый источник вы вкладывали свои ресурсы и намерены получить от них результат. У каждого источника есть свои ограничения: контекстная реклама — количество запросов в месяц, баннерная — количество посетителей на сайте и тд. Даже если вы привлекаете клиентов только благодаря партнерской сети, сарафанному радио или эффективной бизнес-модели, в любом случае есть ограничения.

Вы инвестируете 1000 рублей и получаете — 1 заказ. Значит ли это, что, инвестировав 10 000 рублей вы получите 10 заказов? Не факт. Может быть этот канал рекламы даст этих 10 клиентов, но за 2 месяца, а может дать 8 или 15 клиентов за эти же деньги.

Открытие новой школы танцев в провинциальном городе. Владелец школы распечатал 10000 листовок и распространил по ближайшему району к школе. В итоге пришло 3 клиента. Вывод какой? Чтобы получить 30 клиентов, надо 100000 листовок. Сделали, распространили — пришло 47 клиентов. Все, «площадь бомбардировки» закончилась, данный канал освоен. Выводы: 1. чем больше масштаб — тем выше конверсия (в данной конкретной нише и в данном канале), 2. У каждого канала есть ограничения в целевой аудитории.

Используйте разные каналы привлечения потенциальных клиентов и не останавливайтесь на одном (цифра 1 — самая плохая цифра в бизнесе), даже если хотите использовать его на 100%. Разные каналы будут давать вам разные ROI (возврат на инвестиции), но не стоит пренебрегать самыми слабыми. Если канал хотя бы окупается в 0, то оставляем его.

Это то, что касается «горячих» клиентов — тех клиентов, которые готовы купить сейчас или в ближайшее время. Но есть и так называемые «холодные» клиенты, которые пока не приняли решение и смотрят, сравнивают, прицениваются и изучают. Такие клиенты — это будущие ваши покупатели. Их основной мотив — определится с продуктом и поставщиком этого продукта, чтобы вписать их в свои планы. Они могут долго принимать решение какой автомобиль купить на 2,5 млн руб., у них будет куча критериев исходя из их конкретных целей. Чтобы такие клиенты покупали у вас, нужно ловить их на ранних этапах интереса к продукту и сопровождать до момента «созревания», т.е. до момента принятия решения. В основном такая работа с «холодными» клиентами называется инфомаркетинг.

Если Вы настроили все возможные каналы рекламы на «горячих» клиентов, то переходите к «холодным». Это даст вам огромный рынок потенциальных клиентов, где конкуренция на много ниже чем за «горячих» клиентов. И ваши показатели конверсии, при правильном подходе, будут на много выше обычного.

Не доводите свои каналы рекламы до 100%! Лучше использовать каждый канал до 80% и переходить к следующему. О важности вести бизнес на 80% в следующей статье.

Больше о системном бизнесе в практическом видеокурсе «Основы системного бизнеса. Как сделать машину по генерации денег». Скачайте 10 уроков бесплатно ➡ http://antonkharin.ru/free/pl/


Не бейтесь за клиента на одном поле со всеми
antoxah

Запись опубликована Блог Антона Харина. You can comment here or there.

Фото к статьям 150x150 Не бейтесь за клиента на одном поле со всеми «Считайте свои показатели!» — эту фразу говорят очень много бизнес спикеров на различных тренингах и конференциях. Понятно, что при знании своих цифр Вы можете принимать правильные решения в бизнесе. Пробовать, тестировать, получать обратную связь от рынка и делать по-другому. Но всегда ли нужно опираться только на цифры?

Возьмем для примера — рекламу. Правильно, если у вас несколько десятков источников привлечения новых клиентов. В каждый источник вы вкладывали свои ресурсы и намерены получить от них результат. У каждого источника есть свои ограничения: контекстная реклама — количество запросов в месяц, баннерная — количество посетителей на сайте и тд. Даже если вы привлекаете клиентов только благодаря партнерской сети, сарафанному радио или эффективной бизнес-модели, в любом случае есть ограничения.

Вы инвестируете 1000 рублей и получаете — 1 заказ. Значит ли это, что, инвестировав 10 000 рублей вы получите 10 заказов? Не факт. Может быть этот канал рекламы даст этих 10 клиентов, но за 2 месяца, а может дать 8 или 15 клиентов за эти же деньги.

Открытие новой школы танцев в провинциальном городе. Владелец школы распечатал 10000 листовок и распространил по ближайшему району к школе. В итоге пришло 3 клиента. Вывод какой? Чтобы получить 30 клиентов, надо 100000 листовок. Сделали, распространили — пришло 47 клиентов. Все, «площадь бомбардировки» закончилась, данный канал освоен. Выводы: 1. чем больше масштаб — тем выше конверсия (в данной конкретной нише и в данном канале), 2. У каждого канала есть ограничения в целевой аудитории.

Используйте разные каналы привлечения потенциальных клиентов и не останавливайтесь на одном (цифра 1 — самая плохая цифра в бизнесе), даже если хотите использовать его на 100%. Разные каналы будут давать вам разные ROI (возврат на инвестиции), но не стоит пренебрегать самыми слабыми. Если канал хотя бы окупается в 0, то оставляем его.

Это то, что касается «горячих» клиентов — тех клиентов, которые готовы купить сейчас или в ближайшее время. Но есть и так называемые «холодные» клиенты, которые пока не приняли решение и смотрят, сравнивают, прицениваются и изучают. Такие клиенты — это будущие ваши покупатели. Их основной мотив — определится с продуктом и поставщиком этого продукта, чтобы вписать их в свои планы. Они могут долго принимать решение какой автомобиль купить на 2,5 млн руб., у них будет куча критериев исходя из их конкретных целей. Чтобы такие клиенты покупали у вас, нужно ловить их на ранних этапах интереса к продукту и сопровождать до момента «созревания», т.е. до момента принятия решения. В основном такая работа с «холодными» клиентами называется инфомаркетинг.

Если Вы настроили все возможные каналы рекламы на «горячих» клиентов, то переходите к «холодным». Это даст вам огромный рынок потенциальных клиентов, где конкуренция на много ниже чем за «горячих» клиентов. И ваши показатели конверсии, при правильном подходе, будут на много выше обычного.

Не доводите свои каналы рекламы до 100%! Лучше использовать каждый канал до 80% и переходить к следующему. О важности вести бизнес на 80% в следующей статье.

Больше о системном бизнесе в практическом видеокурсе «Основы системного бизнеса. Как сделать машину по генерации денег». Скачайте 10 уроков бесплатно ➡ http://antonkharin.ru/free/pl/


Не бейтесь за клиента на одном поле со всеми
antoxah

Запись опубликована Блог Антона Харина. You can comment here or there.

Фото к статьям 150x150 Не бейтесь за клиента на одном поле со всеми «Считайте свои показатели!» — эту фразу говорят очень много бизнес спикеров на различных тренингах и конференциях. Понятно, что при знании своих цифр Вы можете принимать правильные решения в бизнесе. Пробовать, тестировать, получать обратную связь от рынка и делать по-другому. Но всегда ли нужно опираться только на цифры?

Возьмем для примера — рекламу. Правильно, если у вас несколько десятков источников привлечения новых клиентов. В каждый источник вы вкладывали свои ресурсы и намерены получить от них результат. У каждого источника есть свои ограничения: контекстная реклама — количество запросов в месяц, баннерная — количество посетителей на сайте и тд. Даже если вы привлекаете клиентов только благодаря партнерской сети, сарафанному радио или эффективной бизнес-модели, в любом случае есть ограничения.

Вы инвестируете 1000 рублей и получаете — 1 заказ. Значит ли это, что, инвестировав 10 000 рублей вы получите 10 заказов? Не факт. Может быть этот канал рекламы даст этих 10 клиентов, но за 2 месяца, а может дать 8 или 15 клиентов за эти же деньги.

Открытие новой школы танцев в провинциальном городе. Владелец школы распечатал 10000 листовок и распространил по ближайшему району к школе. В итоге пришло 3 клиента. Вывод какой? Чтобы получить 30 клиентов, надо 100000 листовок. Сделали, распространили — пришло 47 клиентов. Все, «площадь бомбардировки» закончилась, данный канал освоен. Выводы: 1. чем больше масштаб — тем выше конверсия (в данной конкретной нише и в данном канале), 2. У каждого канала есть ограничения в целевой аудитории.

Используйте разные каналы привлечения потенциальных клиентов и не останавливайтесь на одном (цифра 1 — самая плохая цифра в бизнесе), даже если хотите использовать его на 100%. Разные каналы будут давать вам разные ROI (возврат на инвестиции), но не стоит пренебрегать самыми слабыми. Если канал хотя бы окупается в 0, то оставляем его.

Это то, что касается «горячих» клиентов — тех клиентов, которые готовы купить сейчас или в ближайшее время. Но есть и так называемые «холодные» клиенты, которые пока не приняли решение и смотрят, сравнивают, прицениваются и изучают. Такие клиенты — это будущие ваши покупатели. Их основной мотив — определится с продуктом и поставщиком этого продукта, чтобы вписать их в свои планы. Они могут долго принимать решение какой автомобиль купить на 2,5 млн руб., у них будет куча критериев исходя из их конкретных целей. Чтобы такие клиенты покупали у вас, нужно ловить их на ранних этапах интереса к продукту и сопровождать до момента «созревания», т.е. до момента принятия решения. В основном такая работа с «холодными» клиентами называется инфомаркетинг.

Если Вы настроили все возможные каналы рекламы на «горячих» клиентов, то переходите к «холодным». Это даст вам огромный рынок потенциальных клиентов, где конкуренция на много ниже чем за «горячих» клиентов. И ваши показатели конверсии, при правильном подходе, будут на много выше обычного.

Не доводите свои каналы рекламы до 100%! Лучше использовать каждый канал до 80% и переходить к следующему. О важности вести бизнес на 80% в следующей статье.

Больше о системном бизнесе в практическом видеокурсе «Основы системного бизнеса. Как сделать машину по генерации денег». Скачайте 10 уроков бесплатно ➡ http://antonkharin.ru/free/pl/


Кейс: как производитель мебели стал диктовать условия рынку
antoxah

Запись опубликована Блог Антона Харина. You can comment here or there.

 

kejs kak proizvoditel mebeli stal diktovat usloviya rynku 150x150 Кейс: как производитель мебели стал диктовать условия рынкуВ данном кейсе я опишу общие стратегии, которые применялись для очень сильного прорыва компании. Все цифры и детали по понятным причинам опубликовывать не буду.

Итак, один не мелкий производитель мебели пригласил меня поработать над текущей ситуацией в их бизнесе. Задача стояла создать систему, которая бы стала основой для быстрого роста. Систему, которая позволила бы опираться в кризисные периоды отсутствия или, наоборот, переизбытка заказов. Систему, которая позволила бы увеличиваться в 5-10 раз в короткие сроки. Грубо говоря – создать платформу для новых идей и проектов, которые позволят масштабироваться в разы.

Какими ресурсами располагаем: есть своё производство, есть хорошие связи с другими производителями мебели (мягкой, кухонной, корпусной), есть собственная сеть салонов мебели (в основном кухни).

Какие гипотезы были проверены:

  1. Продажа собственных франшиз
  2. Использовать частные салоны и сети салонов прямых и косвенных конкурентов.
  3. Партнерство с девелоперскими компаниями.

Мы проверили каждую и благодаря обратной связи рынка сформировали стратегический план. Об этом я напишу дальше, а пока вот к каким выводам мы приходили при тестировании:

 

Гипотеза №1: Продажа собственных франшиз.

Была идея продавать франшизы, но проанализировав текущие бизнес-процессы мы пришли к выводу, что собственный хаос не масштабируем. Будет такой же хаос и у покупателя этой франшизы. Плюс управлять этим хаосом, плюс особой мотивации у руководства не было. А не было мотивации, потому что с текущими заказами справлялись хорошо. Чтобы появилась мотивация все оптимизировать, систематизировать и алгоритмизировать, нужно, во-первых, много времени, во-вторых, ситуацию, когда не заниматься этим невозможно. Поэтому пока отмели эту идеи до лучших времён.

 

Гипотеза №2: Использовать частные салоны и сети салонов прямых и косвенных конкурентов.

Мы – практики. Знаем, что болит, где болит и как лечить в своей нише. Мы могли бы решить проблемы частных салонов и небольших сетей с трафиком, подбором и обучением персонала и как следствие увеличить прибыльность бизнеса.

Провели переговоры с десятками компаний, с некоторыми начали работать. Месяц пытались внедрить новые эффективные технологии в эти компании – без успешно. Почему? Потому что каждый сотрудник, который отвечавший за ту функцию, которую мы меняли уходил в жесткий саботаж. Каждый сопротивлялся и не позволял внедрять новое в их текущую работу. Мотивация – страх потерять работу. Ведь, если мы внедряем технологии, и они дают результат больше, чем текущий, то получается люди, делающий текущий результат могут лишиться работы.

С точки зрения быстрого масштабирования эта гипотеза не прошла проверку на практике, она нас не устраивала. Сами представьте, с каждым салоном вести такую работу – это катастрофически трудозатратно и неэффективно.

 

Гипотеза №3. Партнерство с девелоперскими компаниями.

Для того, чтобы сделать прорыв нужно решать проблемы не на том уровне, где эта проблема произошла. Поставили задачу более сложную – как продавать дороже, с более высокой маржой и там, где нет конкурентов.

Придумали ряд стратегий, которые бы, по нашему мнению, могли бы дать быстрый рост. Остановились на партнёрстве с девелоперскими компаниями.

Девелоперы при продаже своей недвижимости предлагали бы различные пакетные предложения с ремонтом, мебелью, бытовой техникой и оформлением квартир, рассчитанные конкретно под каждую квартиру. Потом подумали, что эти же пакетные предложения будут пользоваться спросом не только у покупателей недвижимости, но и у клиентов в салонах (своих и конкурентов).

Провели ряд переговоров с девелоперскими компаниями и сформировали пакетные предложения под каждую. В большинстве они типовые.

Выгода девелопера: он продаёт квартиру с большей конверсией благодаря решениям по обустройству этой квартиры. Сокращение затрат на рекламу за счет увеличения эффективности работы продавцов (научили продавать эти пакетные предложения), а также увеличение продаж как следствие.

Выгода клиента: он может при покупке квартиры сразу же выбрать мебель из множества вариантов, кухню, технику в кухню, оформление комнат и её наполнение. Опять же рассчитаны все предложения специально под эту квартиру. Клиенту теперь не нужно ждать 2-3 месяца или еще хуже — полгода, всё делается за неделю.

Разработали и внедрили партнёрскую программу с дизайнерами, мастерами, прорабами, смежными компаниями: потолки, окна, двери, пол, свет и другие. Эти партнеры уже продают не 1 клиенту, а потоку, который через себя пропускают.

Начали использовать уже имеющиеся в России школы по обучению дизайнеров, прорабов и т.п., с целью формирования спроса.

Возвращаемся к названию этой статьи – «как производитель мебели стал диктовать условия рынку». Дело в том, что мы собрали такое пакетное предложение от различных компаний для будущих новоселов, что от него глупо отказываться. И теперь продвигаем его не только по девелоперам, но и по всему рынку.

Участники данного пакета получают гарантированный сбыт своих товаров и услуг, поэтому желающих поучаствовать в таком проекте очень много.

 

Чтобы поднять свой бизнес на новый уровень – закажите бесплатную 30-минутную консультацию — http://antonkharin.ru/kontakty/


Как с нуля войти на несколько рынков и за 2 года забрать минимум 20% их общей доли в городе с 500 ты
antoxah

Запись опубликована Блог Антона Харина. You can comment here or there.

novosel1 150x150 Как с нуля войти на несколько рынков и за 2 года забрать минимум 20% их общей доли в городе с 500 тыс. жителей? (часть 2)Первая часть тут — http://antonkharin.ru/kak-s-nulya-vojti-na-neskolko-rynkov-1/

В прошлый раз я писал о том, что остановил свой интерес на таких клиентах, как НОВОСЕЛЫ. Новоселы – это «товар-детонатор», подобравшись к которому можно влиять на многие рынки города, и даже страны.

Я задавался вопросом: «Как получить этих новоселов? Как сделать так, чтобы я создавал клиентскую базу из новоселов, и они мне доверяли? А как сделать так, чтобы за это мне ещё и платили?»

Продолжая общаться с новоселами и компаниями, которые продают им товары и услуги, я выяснил очень интересную статистику. Оказывается, что:

  1. Новоселы. Они делятся на 3 типа: 1. Смотрят, сравнивают и выбирают преимущественно через интернет. 2. Второй тип людей выбирает товары и услуги через рекламу вне интернета (печатные издания, наружная реклама и т.д.). 3. Смешанный тип (интернет, печатные издания и т.д.). Эти все 3 типа клиентов сначала советуются с теми, кому доверяют  тому, с кем уже имели когда-то дело (компании), либо своим знакомым и родственникам.
    Практически все, кроме нескольких исключений, не знали какие этапы существуют в ремонте и обустройстве своего нового дома (что делается в первую очередь, что во вторую, что затем и т.д.). Для них эта была проблема.
  2. Компании, чьи клиенты – новоселы. Если компания попадает в процесс обустройства дома, то она мне потенциальна интересна. Это может быть не только ремонт, отделка помещений, но и бытовая техника, мебель, клининговые услуги, услуги грузчиков и упаковщиков, доставка еды на дом, магазины хозяйственных товаров, даже услуги «муж на час»….

Также выяснилось, что такая компания имеет среди своих клиентов минимум 10% — новоселов. Новоселы – самые выгодные клиенты для них, т.к. имеют самую большую ценность для них (за счет большого количества потребностей).

Я выяснил, сколько стоит им каждый клиент. Получается, что каждый клиент им обходится в среднем 400 рублей (эта цифра средняя по всем бизнесам которые мне были интересны для обслуживания новоселов. Понятно, что цена 1 замера окон стоит, например, 1000 рублей, а цена клиента за переезд может стоить и 50 рублей).

Исходя из этих 2х потребнстей я понял, что нужно дать новоселам ценность взамен на их контактные данные и выяснить их проблемы, чтобы эти проблемы монетизировать через сторонние компании.

Тогда же я понял, что имея постоянно пополняющую целевую клиентскую базу с высоким уровнем доверия к моей организации, я могу создавать любой бизнес, чтобы решать их проблемы. Почему? Потому что я буду контролировать их процесс покупок. И как только мне надоест отдавать клиентов на сторону или я увижу, что там есть хорошие деньги, я буду сам их обслуживать, т.е. я буду на 100% уверен, что бизнес будет прибыльным и клиенты будут всегда.

Следующим шагом было сделать такую систему, которая бы позволила компаниям получать клиентов не за 400 рублей, а в 2 раза дешевле. А мне получить ценный продукт, чтобы обменять его на контакты и проблемы новоселов.

 

 


Как с нуля войти на несколько рынков и за 2 года забрать минимум 20% их общей доли в городе с 500 ты
antoxah

Запись опубликована Блог Антона Харина. You can comment here or there.

novosel1 150x150 КАК С НУЛЯ ВОЙТИ НА НЕСКОЛЬКО РЫНКОВ И ЗА 2 ГОДА ЗАБРАТЬ МИНИМУМ 20% ИХ ОБЩЕЙ ДОЛИ В ГОРОДЕ С 500 000 ЖИТЕЛЕЙ? (часть 2)Первая часть тут — http://antonkharin.ru/kak-s-nulya-vojti-na-neskolko-rynkov-1/

В прошлый раз я писал о том, что остановил свой интерес на таких клиентах, как НОВОСЕЛЫ. Новоселы – это «товар-детонатор», подобравшись к которому можно влиять на многие рынки города, и даже страны.

Я задавался вопросом: «Как получить этих новоселов? Как сделать так, чтобы я создавал клиентскую базу из новоселов, и они мне доверяли? А как сделать так, чтобы за это мне ещё и платили?»

Продолжая общаться с новоселами и компаниями, которые продают им товары и услуги, я выяснил очень интересную статистику. Оказывается, что:

  1. Новоселы. Они делятся на 3 типа: 1. Смотрят, сравнивают и выбирают преимущественно через интернет. 2. Второй тип людей выбирает товары и услуги через рекламу вне интернета (печатные издания, наружная реклама и т.д.). 3. Смешанный тип (интернет, печатные издания и т.д.). Эти все 3 типа клиентов сначала советуются с теми, кому доверяют  тому, с кем уже имели когда-то дело (компании), либо своим знакомым и родственникам.
    Практически все, кроме нескольких исключений, не знали какие этапы существуют в ремонте и обустройстве своего нового дома (что делается в первую очередь, что во вторую, что затем и т.д.). Для них эта была проблема.
  2. Компании, чьи клиенты – новоселы. Если компания попадает в процесс обустройства дома, то она мне потенциальна интересна. Это может быть не только ремонт, отделка помещений, но и бытовая техника, мебель, клининговые услуги, услуги грузчиков и упаковщиков, доставка еды на дом, магазины хозяйственных товаров, даже услуги «муж на час»….

Также выяснилось, что такая компания имеет среди своих клиентов минимум 10% — новоселов. Новоселы – самые выгодные клиенты для них, т.к. имеют самую большую ценность для них (за счет большого количества потребностей).

Я выяснил, сколько стоит им каждый клиент. Получается, что каждый клиент им обходится в среднем 400 рублей (эта цифра средняя по всем бизнесам которые мне были интересны для обслуживания новоселов. Понятно, что цена 1 замера окон стоит, например, 1000 рублей, а цена клиента за переезд может стоить и 50 рублей).

Исходя из этих 2х потребнстей я понял, что нужно дать новоселам ценность взамен на их контактные данные и выяснить их проблемы, чтобы эти проблемы монетизировать через сторонние компании.

Тогда же я понял, что имея постоянно пополняющую целевую клиентскую базу с высоким уровнем доверия к моей организации, я могу создавать любой бизнес, чтобы решать их проблемы. Почему? Потому что я буду контролировать их процесс покупок. И как только мне надоест отдавать клиентов на сторону или я увижу, что там есть хорошие деньги, я буду сам их обслуживать, т.е. я буду на 100% уверен, что бизнес будет прибыльным и клиенты будут всегда.

Следующим шагом было сделать такую систему, которая бы позволила компаниям получать клиентов не за 400 рублей, а в 2 раза дешевле. А мне получить ценный продукт, чтобы обменять его на контакты и проблемы новоселов.

 

 


КАК С НУЛЯ ВОЙТИ НА НЕСКОЛЬКО РЫНКОВ И ЗА 2 ГОДА ЗАБРАТЬ МИНИМУМ 20% ИХ ОБЩЕЙ ДОЛИ В ГОРОДЕ С 500 00
antoxah

Запись опубликована Блог Антона Харина. You can comment here or there.

novosel1 150x150 КАК С НУЛЯ ВОЙТИ НА НЕСКОЛЬКО РЫНКОВ И ЗА 2 ГОДА ЗАБРАТЬ МИНИМУМ 20% ИХ ОБЩЕЙ ДОЛИ В ГОРОДЕ С 500 000 ЖИТЕЛЕЙ? (часть 2)Первая часть тут — http://antonkharin.ru/kak-s-nulya-vojti-na-neskolko-rynkov-1/)

В прошлый раз я писал о том, что остановил свой интерес на таких клиентах, как НОВОСЕЛЫ. Новоселы – это «товар-детонатор», подобравшись к которому можно влиять на многие рынки города, и даже страны.

Я задавался вопросом: «Как получить этих новоселов? Как сделать так, чтобы я создавал клиентскую базу из новоселов, и они мне доверяли? А как сделать так, чтобы за это мне ещё и платили?»

Продолжая общаться с новоселами и компаниями, которые продают им товары и услуги, я выяснил очень интересную статистику. Оказывается, что:

  1. Новоселы. Они делятся на 3 типа: 1. Смотрят, сравнивают и выбирают преимущественно через интернет. 2. Второй тип людей выбирает товары и услуги через рекламу вне интернета (печатные издания, наружная реклама и т.д.). 3. Смешанный тип (интернет, печатные издания и т.д.). Эти все 3 типа клиентов сначала советуются с теми, кому доверяют  тому, с кем уже имели когда-то дело (компании), либо своим знакомым и родственникам.
    Практически все, кроме нескольких исключений, не знали какие этапы существуют в ремонте и обустройстве своего нового дома (что делается в первую очередь, что во вторую, что затем и т.д.). Для них эта была проблема.
  2. Компании, чьи клиенты – новоселы. Если компания попадает в процесс обустройства дома, то она мне потенциальна интересна. Это может быть не только ремонт, отделка помещений, но и бытовая техника, мебель, клининговые услуги, услуги грузчиков и упаковщиков, доставка еды на дом, магазины хозяйственных товаров, даже услуги «муж на час»….

Также выяснилось, что такая компания имеет среди своих клиентов минимум 10% — новоселов. Новоселы – самые выгодные клиенты для них, т.к. имеют самую большую ценность для них (за счет большого количества потребностей).

Я выяснил, сколько стоит им каждый клиент. Получается, что каждый клиент им обходится в среднем 400 рублей (эта цифра средняя по всем бизнесам которые мне были интересны для обслуживания новоселов. Понятно, что цена 1 замера окон стоит, например, 1000 рублей, а цена клиента за переезд может стоить и 50 рублей).

Исходя из этих 2х потребнстей я понял, что нужно дать новоселам ценность взамен на их контактные данные и выяснить их проблемы, чтобы эти проблемы монетизировать через сторонние компании.

Тогда же я понял, что имея постоянно пополняющую целевую клиентскую базу с высоким уровнем доверия к моей организации, я могу создавать любой бизнес, чтобы решать их проблемы. Почему? Потому что я буду контролировать их процесс покупок. И как только мне надоест отдавать клиентов на сторону или я увижу, что там есть хорошие деньги, я буду сам их обслуживать, т.е. я буду на 100% уверен, что бизнес будет прибыльным и клиенты будут всегда.

Следующим шагом было сделать такую систему, которая бы позволила компаниям получать клиентов не за 400 рублей, а в 2 раза дешевле. А мне получить ценный продукт, чтобы обменять его на контакты и проблемы новоселов.

 

 


Proin Sodales Quam Nec Sollicit
antoxah

Запись опубликована Блог Антона Харина. You can comment here or there.

Quisque ligula ipsum, euismod aturesit vulputate a, ultricies et elit. Class aptent taciti sociosqu ad litora torquent per conubia nostra, per inceptos himenaeos. Nulla nunc dui, tristique in semper vel, congue sed ligula. Nam dolor ligula, faucibus id sodales in, auctor fringilla libero. Pellentesque pellentesque tempor tellus eget hendrerit. Morbi id aliquam ligula. Aliquam id dui sem. Proin rhoncus consequat nisl, eu ornare mauris tincidunt vitae.

Vestibulum sodales ante a purus volutpat euismod. Proin sodales quam nec ante sollicitudin lacinia. Ut egestas bibendum tempor. Morbi non nibh sit amet ligula blandit ullamcorper in nec risus. Pellentesque fringilla diam faucibus tortor bibendum vulputate. Etiam turpis urna, rhoncus et mattis ut, dapibus eu nunc. Nunc sed aliquet nisi. Nullam ut magna non lacus adipiscing volutpat. Aenean odio mauris, consectetur quis consequat quis, blandit a nunc. Sed orci erat, placerat ac interdum ut, suscipit eu augue. Nunc vitae mi tortor. Ut vel justo quis lectus elementum ullamcorper volutpat vel libero.

Donec volutpat nibh sit amet libero ornare non laoreet arcu luctus. Donec id arcu quis mauris euismod placerat sit amet ut metus. Sed imperdiet fringilla sem eget euismod. Pellentesque habitant morbi tristique senectus et netus et malesuada fames ac turpis egestas. Pellentesque adipiscing, neque ut pulvinar tincidunt, est sem euismod odio, eu ullamcorper turpis nisl sit amet velit. Nullam vitae nibh odio, non scelerisque nibh. Vestibulum ut est augue, in varius purus.

Proin dictum lobortis justo at pretium. Nunc malesuada ante sit amet purus ornare pulvinar. Donec suscipit dignissim ipsum at euismod. Curabitur malesuada lorem sed metus adipiscing in vehicula quam commodo. Sed porttitor elementum elementum. Proin eu ligula eget leo consectetur sodales et non mauris. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit.

Nunc tincidunt, elit non cursus euismod, lacus augue ornare metus, egestas imperdiet nulla nisl quis mauris. Suspendisse a pharetra urna. Morbi dui lectus, pharetra nec elementum eget, vulputate ut nisi. Aliquam accumsan, nulla sed feugiat vehicula, lacus justo semper libero, quis porttitor turpis odio sit amet ligula. Duis dapibus fermentum orci, nec malesuada libero vehicula ut. Integer sodales, urna eget interdum eleifend, nulla nibh laoreet nisl, quis dignissim mauris dolor eget mi. Donec at mauris enim. Duis nisi tellus, adipiscing a convallis quis, tristique vitae risus. Nullam molestie gravida lobortis. Proin ut nibh quis felis auctor ornare. Cras ultricies, nibh at mollis faucibus, justo eros porttitor mi, quis auctor lectus arcu sit amet nunc. Vivamus gravida vehicula arcu, vitae vulputate augue lacinia faucibus.

Ut porttitor euismod cursus. Mauris suscipit, turpis ut dapibus rhoncus, odio erat egestas orci, in sollicitudin enim erat id est. Sed auctor gravida arcu, nec fringilla orci aliquet ut. Nullam eu pretium purus. Maecenas fermentum posuere sem vel posuere. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Morbi ornare convallis lectus a faucibus. Praesent et urna turpis. Fusce tincidunt augue in velit tincidunt sed tempor felis porta. Nunc sodales, metus ut vestibulum ornare, est magna laoreet lectus, ut adipiscing massa odio sed turpis. In nec lorem porttitor urna consequat sagittis. Nullam eget elit ante. Pellentesque justo urna, semper nec faucibus sit amet, aliquam at mi. Maecenas eget diam nec mi dignissim pharetra.


Nunc Tincidunt Elit Cursus
antoxah

Запись опубликована Блог Антона Харина. You can comment here or there.

Quisque ligula ipsum, euismod a vulputate a, ultricies et elit. Class aptent taciti sociosqu ad litora torquent per conubia nostra, per inceptos himenaeos. Nulla nunc dui, tristique in semper vel, congue sed ligula. Nam dolor ligula, faucibus id sodales in, auctor fringilla libero. Pellentesque pellentesque tempor tellus eget hendrerit. Morbi id aliquam ligula. Aliquam id dui sem. Proin rhoncus consequat nisl, eu ornare mauris tincidunt vitae.

Vestibulum sodales ante a purus volutpat euismod. Proin sodales quam nec ante sollicitudin lacinia. Ut egestas bibendum tempor. Morbi non nibh sit amet ligula blandit ullamcorper in nec risus. Pellentesque fringilla diam faucibus tortor bibendum vulputate. Etiam turpis urna, rhoncus et mattis ut, dapibus eu nunc. Nunc sed aliquet nisi. Nullam ut magna non lacus adipiscing volutpat. Aenean odio mauris, consectetur quis consequat quis, blandit a nunc. Sed orci erat, placerat ac interdum ut, suscipit eu augue. Nunc vitae mi tortor. Ut vel justo quis lectus elementum ullamcorper volutpat vel libero.

Donec volutpat nibh sit amet libero ornare non laoreet arcu luctus. Donec id arcu quis mauris euismod placerat sit amet ut metus. Sed imperdiet fringilla sem eget euismod. Pellentesque habitant morbi tristique senectus et netus et malesuada fames ac turpis egestas. Pellentesque adipiscing, neque ut pulvinar tincidunt, est sem euismod odio, eu ullamcorper turpis nisl sit amet velit. Nullam vitae nibh odio, non scelerisque nibh. Vestibulum ut est augue, in varius purus.

Proin dictum lobortis justo at pretium. Nunc malesuada ante sit amet purus ornare pulvinar. Donec suscipit dignissim ipsum at euismod. Curabitur malesuada lorem sed metus adipiscing in vehicula quam commodo. Sed porttitor elementum elementum. Proin eu ligula eget leo consectetur sodales et non mauris. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit.

Nunc tincidunt, elit non cursus euismod, lacus augue ornare metus, egestas imperdiet nulla nisl quis mauris. Suspendisse a pharetra urna. Morbi dui lectus, pharetra nec elementum eget, vulputate ut nisi. Aliquam accumsan, nulla sed feugiat vehicula, lacus justo semper libero, quis porttitor turpis odio sit amet ligula. Duis dapibus fermentum orci, nec malesuada libero vehicula ut. Integer sodales, urna eget interdum eleifend, nulla nibh laoreet nisl, quis dignissim mauris dolor eget mi. Donec at mauris enim. Duis nisi tellus, adipiscing a convallis quis, tristique vitae risus. Nullam molestie gravida lobortis. Proin ut nibh quis felis auctor ornare. Cras ultricies, nibh at mollis faucibus, justo eros porttitor mi, quis auctor lectus arcu sit amet nunc. Vivamus gravida vehicula arcu, vitae vulputate augue lacinia faucibus.

Ut porttitor euismod cursus. Mauris suscipit, turpis ut dapibus rhoncus, odio erat egestas orci, in sollicitudin enim erat id est. Sed auctor gravida arcu, nec fringilla orci aliquet ut. Nullam eu pretium purus. Maecenas fermentum posuere sem vel posuere. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Morbi ornare convallis lectus a faucibus. Praesent et urna turpis. Fusce tincidunt augue in velit tincidunt sed tempor felis porta. Nunc sodales, metus ut vestibulum ornare, est magna laoreet lectus, ut adipiscing massa odio sed turpis. In nec lorem porttitor urna consequat sagittis. Nullam eget elit ante. Pellentesque justo urna, semper nec faucibus sit amet, aliquam at mi. Maecenas eget diam nec mi dignissim pharetra.


Медицина: результаты вскрытия.
antoxah
Оригинал взят у kabanos622 в Медицина: результаты вскрытия.
В газетах, Read more...Collapse )

?

Log in